Wie du dein eigenes Online Business startest – Deine Zielgruppe (Teil 1)

Viele Menschen träumen heutzutage von einem eigenen Online Business. Dieser Wunsch ist verständlich, denn gerade ein solches Geschäftsmodell kann auch dich finanziell, geografisch und persönlich frei machen.

Wenn auch du diesen Traum hast, aber bisher damit noch nicht gestartet bist, kann das natürlich viele Gründe haben: Vielleicht hattest du bisher noch keine Zeit, vielleicht weißt du nicht, wie du am besten anfangen sollst, oder vielleicht bist du einfach noch auf der Suche nach weiteren Informationen.

Aus genau diesem Grund habe ich diese dreiteilige Artikelserie für dich vorbereitet. Darin bekommst du von mir viele hilfreiche Tipps, die dir den Start vereinfachen können.

Zu Beginn möchte ich dir aber noch einige Fehler aufzeigen, die viele Menschen machen, wenn sie ein eigenes Online Business auf- oder ausbauen. Denn nur, wenn du weißt, wo mögliche Fehlerquellen liegen, kannst du diese für dich selbst vermeiden.

Die 3 größten Fehler beim Aufbau eines Online Business

Fehler #1: Du fokussierst dich nicht auf den Kunden.

Natürlich ist es DEIN Online Business – und das möchte dir auch niemand streitig machen. 🙂 Allerdings bedeutet das nicht, dass dein Fokus ausschließlich auf dir liegen soll – im Gegenteil.

In deinem Fokus muss immer dein KUNDE sein – also der Mensch, der ein potenzieller Käufer deiner Angebote ist. Wenn du also dein Produkt erstellst oder dein Marketing aufsetzt, musst du dabei immer von der Perspektive deiner potenziellen Kunden ausgehen (und nicht von deiner eigenen).

Denn es geht nicht darum, was du willst, sondern darum, was dein Kunde will…

Fehler #2: Du wendest die falsche Strategie an.

Es gibt natürlich gerade im Bereich des eigenen Online Business-Aufbaus sehr viele Versprechen, die dir gemacht werden. Und oft weißt du gar nicht, welches dieser Versprechen das hält, was es dir verspricht.

Das ist verständlich, denn bei den ganzen Angeboten da draußen ist es oft wirklich schwierig, den Überblick zu behalten.

Fakt ist aber auch: Die perfekte Strategie gibt es nicht. Ob du mit deinem Online Business Erfolg hast, hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Und was für den einen funktioniert, muss nicht zwangsläufig auch für den anderen funktionieren.

Trotzdem gibt es natürlich einige bestimmte Grundlagen, die jedes Online Business erfüllen muss, das erfolgreich sein soll. Und einige davon schauen wir uns in dieser Artikelreihe noch an…

Fehler #3: Du hörst auf die falschen Leute.

Auch das ist ein großes Problem, weil es da draußen natürlich mittlerweile sehr viele “Experten” für Online Marketing gibt. Und einige von ihnen sind auch wirklich gut und werden dir definitiv weiterhelfen.

Allerdings gibt es leider auch einige schwarze Schafe. Daher mein Tipp: Wenn du dich an einen Coach wendest (was gut ist, weil Weiterbildung enorm wichtig ist), dann erkundige dich vorher, welche eigenen Erfolge die Person schon in Bezug auf den Aufbau eines Online Business hatte.

Eigene Erfolge und Erfahrungen sind ein sicheres Zeichen dafür, dass derjenige weiß, wovon er spricht – und das nicht nur theoretisch, sondern vor allem praktisch.

Ich möchte aber natürlich in diesem Artikel nicht nur von Fehlern reden. Natürlich sind Fehler wichtig, weil du aus ihnen lernen kannst. Aber sicherlich interessiert dich noch viel mehr, welche Schritte beim Aufbau eines eigenen Online Business wichtig sind.

Schauen wir uns die drei relevantesten Punkte einmal etwas genauer an…

Die 3 wichtigsten Schritte beim Aufbau eines Online Business

Wenn du dir ein eigenes Online Business aufbauen möchtest, gibt es natürlich viele verschiedene Dinge, die du dabei beachten musst: Domain, Webseiten, Steuer, Administration und noch vieles mehr.

Drei Dinge sind allerdings am allerwichtigsten und diese darfst du niemals vernachlässigen:

  1. Deine Zielgruppe
  2. Dein Angebot
  3. Dein Marketing

Sobald du diese wichtigen Dinge richtig und gewissenhaft umsetzt, ist die größte Arbeit getan und der Rest dann nur noch “Nebensache”. Denn jedes erfolgreiche Online Business basiert – wie jedes Unternehmen – auf diesen drei Säulen:

  • auf den Menschen, die etwas von dir kaufen
  • auf dem, was du verkaufst
  • auf dem, wie du etwas vermarktest

In diesem ersten Teil der Artikelreihe werden wir uns vor allem auf den ersten Punkt konzentrieren. Auf dein Produkt und dein Marketing gehen wir dann im zweiten bzw. dritten Teil dieser Artikelreihe genauer ein.

Noch ein wichtiger Hinweis: Die Auswahl und Bestimmung deiner Zielgruppe wird dir natürlich nicht direkt Umsätze bringen. Trotzdem musst du deinen Markt und deine Nische kennen. Wenn du nicht weißr, wer die Menschen sind, die etwas von dir kaufen, wirst du über kurz oder lang leider nicht erfolgreich werden.

Daher ist es auch so wichtig, dass du dich zunächst mit deinen potenziellen Kunden beschäftigst. Dazu solltest du dir die folgenden drei Fragen stellen und diese natürlich auch beantworten können…

3 Fragen, um deine passende Zielgruppe zu ermitteln

Frage 1: Was macht meinen Käufer aus?

Zunächst einmal solltest du dir bewusst machen, wer deine potenziellen Kunden überhaupt sind. Dazu kannst du alles aufschreiben, was dir einfällt.

Ich beispielsweise adressiere in erster Linie Online-Unternehmer und solche, die es werden möchten. Mein idealer Kunde würde daher zum Beispiel folgende Aspekte verkörpern:

  • meistens männlich
  • mag Autos
  • reist gerne
  • möchte finanziell unabhängig sein
  • legt viel Wert auf Freiheit
  • interessiert sich für Online Marketing

Durch diese Zusammenstellung bildet sich in meinem Kopf ein Bild der Menschen, die ich erreichen möchte. Und wenn ich weiß, wen genau ich erreichen möchte, ist es auch viel einfacher für mich, die richtigen Produkte zu erstellen und das entsprechende Marketing aufzusetzen.

Vielleicht fragst du dich jetzt, welche Zielgruppe für dich geeignet ist. Das ist natürlich eine gute Frage und sie sollte mit dem zusammenhängen, was du magst und bestenfalls auch schon kannst.

Ich beispielsweise mag Online Marketing und aufgrund meiner langjährigen Erfahrung habe ich darin auch sehr viel Wissen und Expertise aufgebaut. Im Idealfall solltest du also etwas finden, womit du dich gerne beschäftigst und worin du bereits bestimmte Fähigkeiten erworben hast.

Vielleicht fragst du dich nun, woher du weißt, ob dein bevorzugtes Tätigkeitsfeld auch überhaupt genügend Umsätze abwerfen könnte. Diese Frage ist berechtigt und deshalb möchte ich dir einige Faktoren nennen, die als Hinweise auf einen potenziell umsatzstarken Markt gedeutet werden können:

  1. Mindestens einer von tausend Menschen würde dein Produkt kaufen.
  2. Deine Zielgruppe hat ein Problem, das sie lösen möchte.
  3. Deine Zielgruppe ist in der Lage, dein Angebot zu bezahlen.
  4. Es gibt einige Mitbewerber am gleichen Markt (das ist nicht schlecht, sondern gut, weil es zeigt, dass potenzielle Käufer vorhanden sind).
  5. Du bietest etwas mit Wert für deine Kunden an.

Frage 2: Wie beschafft sich mein Käufer Informationen?

Damit deine Zielgruppe dein Produkt kauft, muss sie natürlich davon erfahren. Deshalb solltest du wissen, welche Internetseiten sie bevorzugt besucht, in welchen sozialen Netzwerken sie sich aufhält oder wonach sie bei Google sucht.

Diese Punkte sind gerade bei einem Online Business unglaublich wichtig, weil das Internet nun einmal der Ort ist, an dem du später Marketing für deine Angebot betreibst und diese verkaufst.

Deswegen solltest du recherchieren, welche Webseiten, Newsletter und Experten es in deinem Markt gibt. Darüber bekommst du gute Hinweise, wie und wo deine potenziellen Käufer sich Informationen beschaffen.

Auch Google AdWords kann dir an dieser Stelle eine große Hilfe sein. Darüber kannst du nämlich herausfinden, nach welchen Keywords (Begriffen) deine mögliche Zielgruppe sucht. Das Schöne ist, dass der Keyword Planner von Google dir auch die monatliche Anzahl der Suchanfragen anzeigt, so dass du hier sehen kannst, welche Keywords wichtig sind und welche vielleicht nicht so wichtig.

Achte darüber hinaus auf Gruppen und Foren in sozialen Netzwerken. Diese können dir ebenfalls helfen, deine Zielgruppe zu verstehen und Wege zu finden, mit ihr zu interagieren.

Frage 3: Welche Produkte und / oder Dienstleistungen kann ich anbieten?

Egal, was genau du anbietest: Deine Angebote sollten natürlich immer auf den Problemen, Herausforderungen und Zielen deines Marktes basieren.

Hierzu bietet sich am Anfang ein einfaches Brainstorming an. Schreibe auf, für was dein potenzieller Kunde eine Lösung sucht. Für meinen Markt wären das zum Beispiel Produkte, die Menschen dabei helfen, sich ein eigenes Online Business aufzubauen.

Sobald du Ideen generiert hast, ist es wichtig, diese nach aufsteigendem Wert zu ordnen, damit du später nicht nur ein einziges Produkt, sondern innerhalb eines kompletten Verkaufsprozesses gleich mehrere Angebote verkaufen kannst.

Ein solcher Verkaufsprozess könnte zum Beispiel so aussehen:

  • Ein kostenloser Report
  • Ein E-Book für 9 Euro
  • Ein Video-Coaching für 49 Euro
  • Ein zweites Video-Coaching für 99 Euro
  • Ein Done-for-You-Service für 1.499 Euro

Du siehst, dass mit jedem weiteren Angebot dessen Wert im Rahmen des Prozesses ansteigt. Dadurch kannst du mehr Kunden gewinnen und natürlich deine Umsätze steigern. Wir gehen im zweiten Artikel dieser Reihe noch einmal genauer darauf ein.

Noch 3 Tipps zum Schluss…

Erfolg mit einem eigenen Online Business entsteht natürlich nicht einfach so. Es gibt aber verschiedene Dinge, die du tun kannst, um die Wahrscheinlichkeit für deinen Erfolg deutlich zu erhöhen.

Daher hier zum Abschluss noch drei wichtige Tipps:

  1. Werde aktiv. Es ist natürlich gut, wenn du dich fortbildest und dir Wissen aneignest. Aber dieses Wissen wird nur dann zu Ergebnissen führen, wenn du es umsetzt. Das bedeutet: Sei gerade am Anfang nicht zu perfektionistisch, sondern fange erst einmal an. Alles optimieren kannst du später immer noch.
  2. Denke groß. Natürlich wird es auf deinem Weg Höhen und Tiefen geben. Das ist völlig normal, kann es dir aber auch schwierig machen. Dein Erfolg wird unter anderem davon abhängen, wie du mit den schlechten Phasen umgehst. Gib also nicht direkt auf, wenn es einmal nicht sofort so läuft, wie du dir das wünschst.
  3. Sei strukturiert. Du solltest nicht einfach planlos handeln, sondern deine Zeit planen. Mache dir Listen, was du am Tag, in der Woche, im Monat, im Jahr erreichen möchtest. Disziplin und ein strukturiertes Vorgehen werden dich auf deinem Weg enorm voran bringen.

So, das war es erst einmal. Während es in diesem ersten Blogartikel um einige grundsätzliche Dinge beim Aufbau eines Online Business und deine Zielgruppe ging, werden wir uns im zweiten Artikel der Reihe dann einmal genauer anschauen, was du in Bezug auf dein Angebot und vor allem deinen Verkaufsprozess beachten solltest…

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